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3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时，他们能够意识到这一点。当你需要让对方对某件事情做一般性阐述的时候。你也能为学校资助很多的奖学金，这让你感到很欣慰，生活也变得很美好。 你没有注意你的团队就像蜡烛一样就快燃烧殆尽，人们四处谈论你的疯狂，你收到了下属员工不小心抄送给你的背后谈论你坏话的邮件。《影响力实践篇：获得犯3的50条法则》，IX戈德斯坦(.1.0013610〕、义工马丁(.1.13110〕、罗伯特恰尔蒂尼(尺〇匕6『七。 1已1己101〕，钻石社1999年出版。独特性这个词其实已经有点儿被用烂了。我怎么能这么自私呢。如果发现身为第三方的法官受某一方的影响较大，已不能指望做出于自身有利的判决时，和解或许就是最好的选择。 法官是公正的化身，理应值得信任。当别人对你使用谈判策略的时候，你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。
比如，八原本是军事术语，现在却流行于管理圈。例如企业并购之类牵连到投行和律师事务所的情况，一方面急着签约，另一方面对于今后的影响并未深究，结果轻易答应交换条件。举个例子：那些典型的高价产品往往来自诸如苹果、梅塞德斯和阿斯顿这样的大公司。在需要的时候，贝拉可以同时有效调动两者的力量，发挥建设性的作用（见图3.5〕。” 律师：“本次事件贵司情有可原，我方也不想走法律程序，希望能看到贵司拿出有诚意的和解办法。这些章节是当读者遇到特定的情境的时候可以用来参考的。
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