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”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位,就调低了自己的报价,也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息,明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。超重50镑(约23公斤)的伍德罗先生竟然穿了一件浅黄色的西装。”“为了方便对手内部研究,我方还有什么可做的,信息都提供了吗。 ”…… 思考对手的背后 当然,对手在内部研究时会如何解释,完全不在掌控之中。「41译者注:5腿:上文提到的113,1:116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。还有一种药剂叫作毛果芸香碱,可以让人的瞳孔缩小,这样你看起来就更加咄咄逼人。相比于一味地想着为自己争取想要的结果,你更应该确保的是,谈判的结果应该对双方都是有利的:你赢得了胜利,我赢得了胜利,一次谈判双方共同的胜利,就是一次双赢之局。 然而,如果我们对事物做进一步思考呢。除了双方的提议内容之外,提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合,协议事项的写法及表达方式攸关国家利益,更应斟酌。 例如,“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大,但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织)自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判,关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕,发达国家与发展中国家产生激烈争执,导致谈判破裂。 由此可见,掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权,因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程,这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。举个例子,在买车的时候,一般情况下销售人员不会太拿你当回事的,除非你走到门边,打算走人。这样一来,通过使用指尖以及鼠标,我们就可以加快我们的阅读速度,我们的视线可以以一种更加流畅的方式扫过文章了。我希望有一天,当你长大到能够阅读这本书的时候,你能从我在书中分享的关于我们共同冒险的故事中感受到我对你的爱。

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